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其他資訊

　　你想培養勝過對手的力量嗎？
　　你想學會多種談判風格嗎？
　　你想知道決定談判成敗的關鍵嗎？
　　你想學會如何解決談判中出現的困境嗎？
　　你知道銷售可以增加營業額，談判卻可以增加淨利潤嗎？
　　本書是教你如何從兩敗到利益雙贏的談判經典！

　　隨書附贈→羅傑‧道森談判課程精華影音DVD

　　懂得談判是為了擁抱更美好的生活。談判能為你增加利潤，為你化解矛盾，為你贏得愛情，可以助你實現事業、愛情、人際關係的三豐收。談判就是把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋。在任何的談判中，不是以殺個你死我活來斷定成敗，如何在談判後各取所需，爭取有利的籌碼，卻又能讓對方不失顏面，可以說是一門藝術。

　　也許有人會認為自己不是大老闆、不是採購人員，更不是外交政要，很少有機會使用到談判。其實我們使用到談判的機會比想像得還多，人一生至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。因為生活離不開談判。你經常會需要使用到談判技巧，只是你沒發現，像是：父母與孩子之間的協議、買東西的討價還價、租屋時與房東的租金協議、與上司爭取「加薪」、要求升遷、生意人做買賣、所有商業上的合作或是訂立合約⋯⋯等等都是談判。如果你能意識到自己處在談判的情境中，你就能了解：學會更好的談判技巧能帶給你更好的生活品質。不會談判會有什麼損失呢？那麼你將失去了捍衛自己權益的能力！學會談判就等於擁有未來競爭力！

　　我從羅傑．道森的課程中學到：談判是最快速賺取利潤的方法，而我在商場上也不斷地使用談判技巧，因為談判是最直接、最快速、最有效增加利潤或降低成本的辦法。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法。一是增加營業額。但在市場競爭激烈的今日，增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。可能企業的營業額增加很多，但扣除費用之後才發現，利潤並沒有增加多少。二是降低成本。但實際的狀況是，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就沒法再降了；而且降低成本還有可能影響產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。三是談判。通過談判，儘量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，一高一低之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判所爭取到的每一分錢都是淨利潤，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤。就如羅傑．道森所說的，全世界賺錢最快的方法就是談判。談判所賺到每一分錢都是你的淨利潤，學會談判就會明白，你取勝的關鍵不是權力而是你的談判力。

　　學習談判、掌握談判、運用談判⋯⋯本書透過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規律，全面講解了談判技巧，並針對不同談判物件，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？學習「分析雙方利益，達成雙贏協議的能力」，而讓對方也感覺到與你合作是最佳的選擇。

　　本書也是每一個渴望成功者必讀的寶典！你手上的這本書是由世界第一商業談判大師羅傑．道森和我所合著的，集結了我們數十年的成功談判經驗著述而成，書中結合中西兩方的觀點，有詳細的指導、生動而真實的案例、權威大師的實用的建議，教你學會如何正確的談判，獲得極高利潤，讓你和人談判不吃虧，是你創造合作共贏的法寶，成就事業的利器。

　　無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能透過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感，發揮自己的影響力。

　　精采觀點
     
　　揭露世界級的富豪是如何在一次談判中賺取1 億美金的？（你如何才能用最短的時間達到這個水準？）

　　如何在談判過程中讓對方感覺是他贏了，進而爽快地簽下你開出的條件？（即使你開出的這個條件賺了他一大筆錢！）

　　當你作為一個賣家的時候，你的第一次報價應該如何進行才能確保你能夠獲得最多的利益？

　　當你作為一個買家的時候，你應該如何應對賣家第一次「狡猾」的報價才能確保你能夠節省到最多錢？

　　為什麼你絕對不能夠接受對方的第一個報價或者提案，即使對方說的非常合理並且讓你感覺到你已經賺大了！（當你這樣做時，你將能夠多騰出至少30% 的利潤）

　　為什麼你在談判過程中絕對不可以第一個報價，你應該在哪一個階段報價才能獲得最大的利潤？（如果你不小心先報價了，你還可以用一個誘人的策略把主控權轉而握在自己手中⋯⋯這個策略幾乎被每一個精明的談判高手忽略了！）
     
　　為什麼你完全沒有必要低聲下氣去討好投資人⋯⋯在你很需要融資的時候？有三個關鍵會讓投資人（幾乎用求的）把你想要的資金給你，而且還不會占有你太多的股份！
     
　　如果你的產品是從來不降價的，你應該如何做才能極大地減少對方和你討價還價，讓他用原價購買你的產品，而且還表現得很樂意？
     
　　如何利用「黑白臉」策略把談判的成功率提升75% ！（大多數人所使用的黑白臉策略都是錯誤的⋯⋯你將在課程現場知道這個策略的精髓）
     
　　教你設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易。→對方越不捨得放棄，就越能被你予取予求。越耐得住性子的就是最後的贏家。
     
　　你知道，當你非常想要成交這個客戶的時，最忌諱的是什麼呢？→讓對方看出你非得做成這筆生意不可。一旦被對方看出這點，你就準備任他宰割了。
     
　　藉著大膽開口要求，替自己爭取較大的談判空間。目的就是讓你可以在接下來的談判中作出較大的讓步，你做出的讓步空間越大，就會顯得越有合作誠意。談判是滿足對方「贏的感覺」，如果你在一開始就釋放出大利多，而交涉過程中完全沒有可再退讓的空間，對方在談判結束時根本不會有任何勝利感，甚至有可能認定你是一個很難溝通的人。
     
　　利用「撤回承諾」不斷地放出條件與收回條件，來對付那些只是「為要而要」、「為殺價而殺價」的對手，杜絶對方的得寸進尺。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 羅傑‧道森, 杜云生    新功能介紹
• 原文作者：Roger Dawson
• 出版社：創見文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/10/05
• 語言：繁體中文

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▲台東縣政府結合華山基金會，共同辦理「替代役役男歲末年終獨居老人居家關懷及協助環境清潔活動」。（圖／台東縣政府提供 下同） 記者王兆麟／台東報導 台東縣政府結合華山基金會及台東市內建業等里，共同辦理台東縣106年「替代役役男歲末年終獨居老人居家關懷及協助環境清潔活動」，11日邀集全縣替代役25個服勤單位、280位替代役役男前往知本建業里等里獨居老人家中關懷獨居老人，進行居家環境清潔工作，並代表縣府致贈慰問品及貼春聯。 出發前於縣府廣場辦理勤前講習，由黃健庭縣長親自主持，相關里長均列席參加，黃健庭並授予役男代表一份包括良質米、糖果等物品的春節慰問品、打掃清潔用具，希望各里長及前往服務的替代役能夠代表他及全體縣民轉贈獨居老人，同時也頒發「105年下半年教育服務役績優役男」獎狀。 華山基金會執行長蘇秀芳指出，目前他們所照顧服務的獨居老人除生活自理外，因子女皆不在身邊，無法作家中清潔大掃除，藉替代役之服務熱忱，給獨居老人在農曆年前一個清潔舒服的家，希望大家能夠未來都加入「愛老人」的行列，也關心家裡的長輩。本次活動最遠服務地點為卑南鄉富源村。 台東縣民政處表示，「愛就是要照顧弱勢關懷老人」，藉由辦理替代役再職訓練，讓役男參與社會公益活動，能培養現在年輕人「老吾老以及人之老」的觀念，尤其臺灣社會已逐步邁向高齡少子化，對老年人關懷工作更顯重要，而華山基金會長期從事關懷獨居老人工作，包括送餐服務及居家照顧等，知本建業社區發展協會服務知本地區民眾，協助知本、建業社區內每位需要幫助的獨居老人，未來替代役在職訓練時也會擴大役男參與服務項目，包括捐血、反毒宣導及社區環境打掃等公益活動。

旅遊中心／綜合報導 2017年已經過了2個月了，在這期間新餐廳還是不間斷的開幕，除了Lady M這家重量級美食之外，還有韓星GD最愛的日本拉麵、王品新品牌牛排飯、東京米其林指南推薦的穴子料理，以及幾家人氣美食相繼開出分店。 ▲Lady M經典千層蛋糕。(圖／黃士原攝) Lady M 紐約人氣甜點店Lady M台灣首家門市晶華專櫃將在1月12日開幕，先推出原味經典千層蛋糕、抹茶千層蛋糕、起司雲朵蛋糕、香草巧克力棋格蛋糕、栗子核桃蛋糕、草莓海綿蛋糕，後面再推出門市期間限定的草莓千層蛋糕。 紐約必吃甜點Lady M位於信義區國父紀念館附近（捷運國父紀念館站2號出口）的旗艦店於2月27日正式開幕。除了晶華專櫃原本提供的6種口味加上巧克力千層蛋糕之外，旗艦店將再增加5種口味，一共有12種口味可供消費者選擇，同時現場也提供咖啡與茶飲讓大家搭配蛋糕品嚐；3月則會提供多款輕食。 新增的5種口味分別是法式香蕉千層酥、紅絲絨蛋糕、抹茶慕斯蛋糕、生巧克力蛋糕及覆盆子巧克力蛋糕。另外，原本在晶華酒店情人節時推出的巧克方千層蛋糕，在2月14日截止之後將在重新出現在Lady M旗艦店。至於另外6款口味則是法式經典千層蛋糕、抹茶千層蛋糕、香草巧克力棋格蛋糕、草莓海綿蛋糕、栗子核桃蛋糕、起司雲朵蛋糕。 Lady M旗艦店 地址：台北市光復南路240巷26號 Lady M晶華專櫃 地址：地址：台北市中山北路二段39巷3號1樓 ▲韓星GD最愛的日本拉麵「油そば東京油組総本店」台北敦化組於2月15日開幕。(圖／黃士原攝) 油そば 東京油組総本店 韓星GD最愛的日本拉麵「油そば東京油組総本店」台北敦化組於2月15日開幕，與一般拉麵最大的不同就是這拉麵是沒有湯頭，就如台灣的乾拌麵，吃的時候要把下層的醬汁與麵條拌勻後，然後快速的把它吃完，因為沒有湯頭，麵很快就冷了，不只是麵條會變硬，整體的味道也會走掉，所以，麵上桌後請快速的把它吃完，店家建議10分鐘內吃完。 地址：台北市敦化南路一段236號5號（東區地下街12號出口附近） ▲酷客舒肥牛排。（圖／黃士原攝） CooK BEEF!酷必 王品集團最新品牌「CooK BEEF!酷必」於2月5日正式開幕，品牌訴求結西方經典牛排及東方代表米食，強調以做出五星級的牛排飯為標準，但價格卻是親民的，推出的五大主餐從220元到320元不等。 五大主餐有牛肉、豬肉及鴨肉，分別是酷客舒肥牛排、爵士蘿絲牛排、狂野小牛肋排、搖滾櫻桃鴨及BBQ塔圖豬。主打商品是酷客舒肥牛排，經過舒肥後的五分熟粉紅色牛排，把它切成每塊厚度1公分後，整齊排放台灣濁水米飯上，再搭配一顆半熟蛋，滿足許多人對於肉的渴望。 店址：台北市信義區忠孝東路五段33號 電話：02-27654147 ▲屁桃君造型湯塊。（圖／取自醜比頭森林鍋物店臉書） 醜比頭森林鍋物 台中的醜比頭粉絲注意了，可愛的醜比頭要到台中開火鍋店了。在2014年開幕的醜比頭主題廳「醜比頭的秘密花園輕食咖啡」又掀起一股主題餐廳熱潮，繼台北的2家店之後，現在要到台中開設的是以火鍋為主題的「醜比頭森林鍋物」2月9日正試營運。 醜比頭森林鍋物店裡的湯頭，都是使用純天然無農藥的新鮮蔬材，經過多項手續精緻處理，表現出食材最真實味道。醜比頭森林鍋物還有特別可愛的造型湯塊，每月限定一種口味，每日限量販售。 地址：台中市西屯區玉成路12號 ▲藏壽司台中福科店。(圖／藏壽司提供) 藏壽司台中福科店 來台將邁入第3年的日本人氣迴轉壽司連鎖品牌藏壽司，1月18日在台中福科路開出台灣首家「土藏」造型街邊店，也是台灣第6家分店。台中福科店有著傳統日式「土藏」建築的店鋪設計，由日本總公司建築監督來台監造，特殊的建築樣式，造價是一般店鋪的1.5倍。日本藏壽司社長田中邦彦希望將藏壽司打造成如寶藏間一般，帶給客人期待和喜悅的自我期許，也是藏壽司命名的由來，也希望透過街邊店的形式，提供給台灣消費者不同於一般迴轉壽司店的視覺感受。 地址：台中市西屯區福科路231號 營業時間：平日11:00-22:00、例假日10:30-22:00 座位數：199席 ▲Hello Kitty火鍋店要開2號店了！(圖／Hello Kitty Shabu Shabu和風小火鍋提供) Hello Kitty火鍋店2號店 記得2015年年中開幕的第一家Kitty主題火鍋店「Hello Kitty Shabu Shabu和風小火鍋」嗎？2號店已於1月9日開幕，地點就在小巨蛋附近。雖然與1號店都是以山茶花Kitty為主角，但整體風格還是有一點點不同，店裡HELLO KITTY大公仔是跪坐優雅享用著美食，同時還有4個以四季花卉為主設計的小包廂，當然，店裡一樣到處都可以看到Kitty的身影。 ▲連續3年獲得東京米其林指南推薦(超值餐廳)的「日本橋玉井」，招牌就是的星鰻箱盒膳。(圖／黃士原攝) 日本橋玉井 連續3年獲得東京米其林指南推薦(超值餐廳)的「日本橋玉井」，其招牌就是穴子（星鰻）料理，而海外第一家分店正式於1月9日在台灣開幕。不同於一般鰻魚飯，日本橋玉井的星鰻箱盒膳分為滷煮與蒲燒兩種烹調方式，滷煮方式可保有星鰻更柔嫩口感，而蒲燒則是醬汁味道更濃。 日本橋玉井的星鰻箱盒膳(小盒480元、中盒780元)除了可以各選滷煮與蒲燒兩種烹調方式，也可以選兩者都要，而與一般的鰻魚飯不同，日本橋玉井星鰻飯一共有三吃，第一吃是吃原味，第二吃是灑上香柚、山葵、芝麻、蔥與山椒(可自行調配)，第三吃是倒入星鰻骨熬成的高湯，成為湯泡飯。 地址：台北市松山區復興北路313巷23號號 電話：02-2719-6660

▲飛安會新任主委楊宏智上任。（圖／翻攝自台大機械系官網） 記者賴文萱／台北報導 飛安會主委懸缺2個多月，新任主委由台大特聘教授楊宏智擔任，今（4）日也正式交接上任。過去楊宏智就曾被借調至飛安會擔任執行長，對飛安會的運作很熟悉，專長領域包含飛安與風險管理、商用航空機師培訓、飛秒雷射加工、智慧製造與航太系統整合應用等。另外，飛安會執行長也由調查官官文霖接任，並為飛安會對外發言人。 飛安會前主委黃煌煇4月底上任海洋委員會主委，使得飛安會主委一職懸缺2個多月，今新任主委楊宏智正式上任，未來最大任務將是推動運輸安全委員會成立，讓台灣在航空、海運及軌道運輸安全上更有保障。 ▲飛安會主委楊宏智個人經歷。（圖／翻攝自飛安會官網） 楊宏智是台大機械系特聘教授，過去曾任行政院科技會報辦公室首席評議專家、第二期能源國家型科技計畫能源技轉與國際合作主題經理、行政院國家科學委員會中科二林園區海外招商執行長。過去也曾被借調至飛安會擔任高級顧問及執行長，對飛安會組織運作相當熟悉。 另外，楊宏智上任後也指派調查官官文霖接任飛安會執行長一職，並為飛安會統一發言人。這次還有2名委員同樣也是新到任飛安會，李貴英過去曾任東吳大學法律學系專任教授、行政院大陸委員會諮詢委員、WTO爭端解決小組成員等，專長領域為法律。苗君易過去則擔任過成功大學航空太空工程學系特聘教授、國立成功大學航空太空工程學系主任及科技部航太學門與熱流學門召集人等，專長領域為航太工程、實驗流體力學、民航教育。

▲台東縣政府結合華山基金會，共同辦理「替代役役男歲末年終獨居老人居家關懷及協助環境清潔活動」。（圖／台東縣政府提供 下同） 記者王兆麟／台東報導 台東縣政府結合華山基金會及台東市內建業等里，共同辦理台東縣106年「替代役役男歲末年終獨居老人居家關懷及協助環境清潔活動」，11日邀集全縣替代役25個服勤單位、280位替代役役男前往知本建業里等里獨居老人家中關懷獨居老人，進行居家環境清潔工作，並代表縣府致贈慰問品及貼春聯。 出發前於縣府廣場辦理勤前講習，由黃健庭縣長親自主持，相關里長均列席參加，黃健庭並授予役男代表一份包括良質米、糖果等物品的春節慰問品、打掃清潔用具，希望各里長及前往服務的替代役能夠代表他及全體縣民轉贈獨居老人，同時也頒發「105年下半年教育服務役績優役男」獎狀。 華山基金會執行長蘇秀芳指出，目前他們所照顧服務的獨居老人除生活自理外，因子女皆不在身邊，無法作家中清潔大掃除，藉替代役之服務熱忱，給獨居老人在農曆年前一個清潔舒服的家，希望大家能夠未來都加入「愛老人」的行列，也關心家裡的長輩。本次活動最遠服務地點為卑南鄉富源村。 台東縣民政處表示，「愛就是要照顧弱勢關懷老人」，藉由辦理替代役再職訓練，讓役男參與社會公益活動，能培養現在年輕人「老吾老以及人之老」的觀念，尤其臺灣社會已逐步邁向高齡少子化，對老年人關懷工作更顯重要，而華山基金會長期從事關懷獨居老人工作，包括送餐服務及居家照顧等，知本建業社區發展協會服務知本地區民眾，協助知本、建業社區內每位需要幫助的獨居老人，未來替代役在職訓練時也會擴大役男參與服務項目，包括捐血、反毒宣導及社區環境打掃等公益活動。

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