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　　關於討價還價的最高準則，馬克吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭曲它都行。」
　　
　　其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裡進行有利於自己的買賣，但是，不懂得討價還價，老老實實地遵守遊戲規則的人，往往是最後的輸家。
　　
　　想在討價還價的場合獲勝，就必須先學點讀人讀心的本領，在關鍵時刻靈活運用心理戰略。
　　
本書特色　　    
　　
　　拉羅什富科曾說：「適度地暴露自己的缺點，有時並非壞事，對於討價還價來說，這一點反而重要，對方可能因為誤判情勢，做出有利於你的決定。」
　　
　　討價還價之時，若是對手提出不合理的要求，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上自我否定的道路。隱含假設式誘問，經常被運用到談判當中，聰明的談判者，都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，只要揭露對手的依據是行不通的，就會讓對手提出的主張不攻自破。
　　
　　蘭德伯格曾經寫道：「最高明的談判者，既不撒謊，也不說實話。」
　　
　　討價還價之前，必須分析雙方情勢，儘量設想對方可能提出的問題和反駁的理由，藉此預設可能的結果。
　　
　　想看透對手心理，靠的就是事前掌握準確的情資和訊息，只要洞悉對手的戰術，而自己卻隱藏真實狀況，自然就會使局勢對自己有利。
　　
　　想在討價還價的場合獲勝，就必須具備讀人讀心的重要本領。透過細膩的觀察，可以迅速研判出對方心裡正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就可以無往不利。事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以贏得勝利。培養自己的談判口才，須從小技巧開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己討價還價的技巧果真再上一層樓，展現出更強的威力。

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  作者： 易千秋    新功能介紹
• 出版社：普天出版社    新功能介紹
• 出版日期：2017/07/25
• 語言：繁體中文

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▲交配次數太頻繁，象龜操成關節炎。（圖／翻攝自Dinosaur Adventure臉書，下同） 國際中心／綜合報導 英國諾福克「恐龍冒險樂園」(Dinosaur Adventure Park)裡的一隻蘇卡達象龜(Geochelone sulcata)，被園方安排參加育種計畫。沒想到，因為交配次數過於頻繁，待計畫結束後，牠的後肢竟出現腫脹情形，之後更惡化成關節炎，現在甚至需要依靠輔助輪幫助行走。 英國《都市報》(Metro)報導，22歲的蘇卡達象龜「伯特」(Bert)重約100公斤，牠於2011年被位於諾福克的「恐龍冒險樂園」安排參加育種計畫，短短2個月內就和5隻雌象龜交配，繁殖出幾十個後代；不過，過於頻繁的「嘿咻次數」卻讓伯特吃不消，導致後肢出現腫脹，後來甚至發展為關節炎，尤其冬天時更為嚴重。 報導指出，由於嚴重的關節炎已對伯特的行動能力造成影響，因此獸醫於去年底決定，使用止痛藥並未其安裝輔助輪，除了能緩解痛苦外，也希望牠能多活動，有助於早日康復。對此，樂園代理經理霍金(Martin Hocking)表示，伯特的狀況正在好轉，預計下個月就能拆除輔助輪，且「前來參觀的遊客都對車輪感到很好奇。」

▲白沙屯媽回鑾抵通霄，吊車列隊歡迎。(圖／翻攝自白沙屯媽祖網路電視台，下同) 生活中心／綜合報導 苗栗縣通霄鎮白沙屯拱天宮媽祖，因路線全憑媽祖旨意、轎夫行轎前進聞名。為期12天11夜的徒步進香即將進入尾聲，8日中午帶領上萬信眾冒雨返抵通霄，當地吊車業者出動18輛吊車，組成「吊車炮」恭迎媽祖回鑾，現場氣氛熱鬧壯觀，網路直播也破3.4萬觀看次數。 一年一度的白沙屯拱天宮媽祖徒步進香，自26日凌晨正式起駕，由頭旗開路起駕南下雲林北港朝天宮刈火，雖然低溫又下雨，仍擋不住信徒的虔誠，各宮廟媽祖和神明也到拱天宮為白沙屯媽祖送駕，鞭炮聲響徹雲霄。 預定12天11夜的徒步進香行程也進入尾聲，預計將於9日下午回宮，8日上午白沙屯媽祖帶領上萬信徒返抵苗栗，台一線公路擠滿迎接人潮，當地吊車業者也比照過往模式，出動18輛掛滿鞭炮的吊車，組成「吊車炮」車隊列隊歡迎。 從「白沙屯媽祖網路電視台」直播影片可見，當神轎經過通霄五南社區活動中心時，一旁的「吊車炮」頓時響徹雲霄，硝煙瀰漫整條台1線，氣氛相當壯觀，網友們也紛紛留言「好壯觀的炮陣」、「這炮陣也太多了吧」、「太震撼了」、「好感動啊」、「有種莫名的感動」、「人在家中電腦桌前，心卻是飛到現場了」。  

▲飛機餐（示意圖／記者彭懷玉攝） 文／麗塔 很多人可能心中都有這個疑問，在三萬英尺上的高空，空姐推著餐車過來，那些餐點到底是什麼時候做好的？它真的新鮮嗎？寂寞星球網站針對此題做了專題報導，為大家解惑，有了這些資訊，大家對飛機餐會有很多了解。 討論飛機餐這個話題時，大家可能要先有個概念，就是長程飛機和短程飛機狀況是不同的。因為長程飛機是去回程都有供餐，但是短程飛機的餐點比較不固定，因為機上點餐的狀況比較難事先掌控。 ▲廉價航空飛機餐。（示意圖／記者陳涵茵攝） 以香港航空為例，標準的機上餐點是空廚在起飛前24小時才準備，然後會貯存在嚴格控制的環境中，以確保食物新鮮度。起飛兩小時前，空廚會直接將餐點送進飛機裡面。當你正在逛免稅商店的同時，在飛機那頭的送餐工作人員正忙著將食物用最快的速度送進機艙，有些則是進烤箱裡面去。香港航空表示，他們的餐點甚至比免稅街裡面的三明治還新鮮。 關於餐點的選項，會根據不同的艙等有不同的規律。像是香港航空的經濟艙是每月菜單會換一次。大部分的航空公司都會試圖加入一些當地小吃或特色料理，讓國際旅客有難忘的體驗。

▲交配次數太頻繁，象龜操成關節炎。（圖／翻攝自Dinosaur Adventure臉書，下同） 國際中心／綜合報導 英國諾福克「恐龍冒險樂園」(Dinosaur Adventure Park)裡的一隻蘇卡達象龜(Geochelone sulcata)，被園方安排參加育種計畫。沒想到，因為交配次數過於頻繁，待計畫結束後，牠的後肢竟出現腫脹情形，之後更惡化成關節炎，現在甚至需要依靠輔助輪幫助行走。 英國《都市報》(Metro)報導，22歲的蘇卡達象龜「伯特」(Bert)重約100公斤，牠於2011年被位於諾福克的「恐龍冒險樂園」安排參加育種計畫，短短2個月內就和5隻雌象龜交配，繁殖出幾十個後代；不過，過於頻繁的「嘿咻次數」卻讓伯特吃不消，導致後肢出現腫脹，後來甚至發展為關節炎，尤其冬天時更為嚴重。 報導指出，由於嚴重的關節炎已對伯特的行動能力造成影響，因此獸醫於去年底決定，使用止痛藥並未其安裝輔助輪，除了能緩解痛苦外，也希望牠能多活動，有助於早日康復。對此，樂園代理經理霍金(Martin Hocking)表示，伯特的狀況正在好轉，預計下個月就能拆除輔助輪，且「前來參觀的遊客都對車輪感到很好奇。」

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